歡迎進入東莞華菁企業管理咨詢網站

行業資訊

怎么讓東莞企業認識到管理咨詢的價值?

怎么讓東莞企業認識到管理咨詢的價值?

來源:http://www.bgzbx.com/news/cjwt/77.html 發表時間:2020-09-29

這個問題里其實包含兩個問題,一個是怎么讓客戶承認企業管理咨詢行業的價值,另外一個問題是如何讓客戶承認一家東莞企業管理咨詢公司的價值。針對這個問題,企業管理咨詢行業里的幾位資深專業人士分別發表了自己的看法和方法,他們的觀點如下:

1、讓客戶認可企業管理咨詢行業的價值存在難度:你不說,他不知道,你一說出來,他又覺得很平常。而且客戶往往跟企業管理咨詢公司要效益,哪怕企業內信息流比以前好了,反饋也及時了,但是客戶更看重市場份額的擴大,而這在當時不會立即就體現出來的。

2、傳授行業實踐:要讓客戶明白,咨詢業可以傳授行業的實踐。中國畢竟有那么多大的國企,他們要學習國外轉型模式和行業經驗,咨詢顧問能夠到不同的企業里看,具有這方面的優勢,可以讓客戶得到更好的經驗。

3、幫客戶省時間:咨詢業是可以幫助客戶省時間的。我們服務于跨國公司,國外經理層時間成本價值很高,我們一個項目小組一個月要花20萬美金,但是如果他在勞動市場上抽人做這件事情,做完把這些人再遣散掉,就要花更多錢。如果我們現在能夠從一個時間價值觀點做服務的話,就更容易獲得認可。

4、強調機會成本:現在跟客戶談時間價值可能說服力不強。咨詢業更應該強調機會成本。我們跟企業談的時候,就跟他們講案例,從目標管理到績效管理內部管理體制,如果有實操經驗的教授,可能半年到一年一定讓你做成,而且做得非常好,該省略的地方省略該復雜的地方復雜。但是如果是你自己摸索,你可以拿很多書,可以浪費你所有總經理、班組長、主任在那里不斷討論,討論兩三年可以還是那樣。如果顧問來做的,他原來操作過,他了解失敗和成功的經驗,所以他會做得很好。

企業管理咨詢業的市場發展很快,隨之而來的就是競爭加劇,有行內人士就感覺市場越做越亂也有人認為項目談判階段客戶對方案沒有識別能力,他本身抱著問題找你,你給了方案他又不知道這是好的解決方案。那么如何才能讓客戶認可一個咨詢公司的價值?

5、強化自身專業能力:有人舉了一個例子,他們在接現場改善案例的時候,他們的顧問不健談,但是對現場已經有二十多年經驗,他走了兩圈出來,說了三件事,其中一件事是對對方的總經理說我看到你們這里只有一位工人是合格的,他說為什么那個工人合格,因為那個工人是看監視屏的,站得非常直,參觀過兩圈那個工人都沒有動。結果這個項目馬上簽下來了,因為這個公司領導感覺到這個咨詢師一下就抓住主要問題了。

6、積累客戶經驗:企業管理咨詢公司有很多客戶,積累了非常好的客戶經驗,我們的目標客戶群體應該是比較看中的。也有人認為,如果以前做過這個行業,有過同等客戶,就更有說服力。

7、展現品牌優勢:一個公司品牌非常強,感召力就會強,同時各方面的技能要比較前衛,方方面面都能夠讓客戶感動,這個客戶覺得結果不重要,重要的是我在這幾個月過程當中跟很好的咨詢師呆過。

為什么有這么多的客戶會認可華菁企業管理咨詢公司的價值,相信我們,并跟我們長期合作呢?因為我們有上百例真實的成功案例,有能讓客戶放心的收費方式,有讓客戶感到貼心的服務模式,更有讓客戶滿意的實際咨詢服務成果。

企業管理咨詢

相關推薦

国产亚洲日韩网曝欧美台湾,国产亚洲日韩网曝欧美香港,国产亚洲日韩网曝欧美精品 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>